库提斯告诉我们，生命的质地并非决定于基因，而是决定于我们对决定生命环境信号所做出的反应，决定于人们的信念！信念操控生命！驾驭你的心智，促进生长。

王育琨/文

约翰·库提斯，一个生下来只有可乐罐大小，腿没有发育，内脏全乱，被医生宣布当天就会死亡的人，却已活了40年，而且走遍全世界近200个国家，成了闻名世界的激励大师。没有人不为这样的生命奇迹所震撼。但不是所有人都能领会到这种奇迹的原因！如果你能领会,那么你同样可以创造出人生的奇迹！

　　库提斯从来不回避自身的残疾,从不去抱怨上帝的不公平。他把一切降临到他头上的东西，当成了一个自然的开始。他要从中获得改变生命的机会。他抱着战胜当下困难的信心，勇敢地往前走，追求一刻接一刻的精进。他根本也没想到，今天不仅仅会有幸福的生活，而且还会改变千千万万人的命运！

　　每个人都有残疾。约翰·库提斯的残疾有目共睹。可每个人是不是都能正视自己的残疾？你的残疾在哪里？是在身体上，还是在心灵上？

　　一个人最难的就是正视自身的残疾或恐惧。我们的工作看上去困难如山，看上去危难会将我们吞没。对比库提斯，这些困难算什么！原来，不是我们的困难如山，而是我们的心智有残疾。遇到问题，我们习惯于推给别人了事，就是不愿意努力去改变现状。

　　北京爷们儿一遇到事情，一遇到难题，往往不是考虑怎么应对困难和危机，而是先开始抱怨：“我凭什么呀？我图什么呀？我招谁惹谁了呀？”

　　这三句话，代表了通常中国人的心理：出了问题全是别人的。习惯于喊出这三句话的人，就永远在那里晃悠，就永远在那里愤愤有词，可也永远在那里置身事外。整天在那里怨天尤人，而不是把危机当成一种绝无仅有的机会，让你集中精力开发你的天赋！所有降临你面前的，都是有原因的，都是要打造你的，都是你的磨刀石。我们缺乏直面危机的勇气！

　　约翰·库提斯没有双腿却能潜水、驾驶汽车、成为运动场上的冠军；他没有双腿又得了癌症，却能周游世界四处演讲激励人；他时时刻刻面对死亡，却能拥有完美的爱与生活。一直激励库提斯的两句格言是：“无论你多么不幸，总有人比你还不幸！无论你多么了不起，总有人比你更强大！”

　　正是这样两句格言，让库提斯超乎寻常的努力，并且永远保有一颗虔诚的心。

　　我们问问自己，是不是真正付出了努力？库提斯付出了1000%的努力，改变了他的生存状态，而我们仅仅付出了不到10%的努力，就已在那里哭天抢地了！

　　遇到挑战性的工作，我们会轻而易举地说，这不是我喜欢的。这是我出于生计不得不干的，我干这事没有激情。可是，我们就是没有想到，是不是可以把不喜欢做的事，调整成喜欢做的？

　　稻盛和夫大学毕业后的第一份工作，是在一个快要倒闭的公司当技术员。在那里，怠工、罢工、打闹，就是没有人专心干活。稻盛和夫本来是学医学的，可是却学不对路，研究精密陶瓷。他有1000个理由，不投入干活。可是，稻盛和夫不这样想。别人都不干活的环境，你还干不成事，你这一生还能干什么事？这一问，使得稻盛和夫实现了从平凡到不平凡的跨越。他付出了不亚于任何人的努力，终于研究出新的陶瓷。稻盛和夫说，如果在这个世界上他有一句话要送给年轻人，那就是：“付出不亚于任何人的努力！”

　　库提斯每天都在面对着死亡，他看清楚了死亡张牙舞爪的样子，但是他不怕它们。他的勇敢，使得死亡望而却步！死亡也知道，这个人注定要造就一番奇迹，没有什么力量可以阻挡他的努力！

　　而我们这些健全人呢？总以为死亡还很遥远，还有大把时间，可以消遣在无所谓的事物之中，以后再专心做事。可是，现在不专心做事，成了习惯，哪里还有什么以后！习惯已成就了你，拘押了你。

　　那些能够直面死亡的人，通常能够创造奇迹。苹果掌门人史蒂夫·乔布斯，17岁那一年，听到了死亡，知道了人是注定要死亡的，而且日子会很快。于是，他每天早晨照着镜子，他要给自己说，“今天是我的最后一天，眼下要做的这事做还是不做？”如果答案是持续否定的，那就意味着必须做出改变。没有别人为你的生命负责，只有你为你自己负责！

　　面临死亡，只有一件事能够证明你的价值，就是你当下正在做的事。这时，你就会义无反顾，坚持做好你自己！

　　库提斯告诉我们，生命的质地并非决定于基因，而是决定于我们对决定生命环境信号所做出的反应，决定于人们的信念！信念操控生命！驾驭你的心智，促进生长。现代生物学证明，生命的进化，在于生物与环境之间启发性、合作式互动，信念是一股力量！

库提斯能创造出生命的奇迹,我们每一个人都可以是人生奇迹的创造者！我们这些平常人要记住的是，必须在有限的时间内，做出不一样的事情来。

原始出处：《上海证券报》

老子把天地之间比喻为一个大风箱，无论什么人，是什么组织，都被置身其中来回颤抖和震荡。做人、做事、做企业的要害是，要在剧烈的颤抖中把握住生命的节律。

王育琨/文

5月23日与十几个山友一起去登山，日行8小时山路。这是置身自然中体悟自身的时候，也是与山友交流的好机会。一位山友身居高官，是个德高望重的大哥。我俩一起登山已3年多了。他先前话不多，体态庞大，现在减掉了20多斤，人显得精神了，话也多起来了。

他说很喜欢我的文章。三年前我的那篇《中国企业家：寻找自己的救赎》，他反复看了几遍，每看一遍都是热泪盈眶。当时他患上了轻度抑郁症，发现我的那篇文章，简直就是他的一味苦口良药。他一边看，一边释放着内心的那一丝丝恐惧或不安。三年了，他没提起这件事。现在他快人快语，语言也充满了幽默，显然已经彻底好了。

顺着他的话题，我们聊起万事万物的“橐龠现象”。我们聊起万事万物的“橐龠现象”。老子说，“天地之间，其犹橐龠乎？”老子把天地之间比喻为一个大风箱，无论什么人，是什么组织，都被置身其中来回颤抖和震荡。人们常常自以为是，自以为目标明确、头脑清醒、意志坚定，而实际上却不停地荡来晃去迷失准星。一刹那间，可能“瞥见一念狂心歇，内在根尘俱洞彻；翻身戳破太虚空，万象森罗从起灭”。可是，没过多久，又会气不打一处来，恶向胆边生，狂躁掌控了全局。有多少知名企业家，在取得巨大成后，却因为一时把持不住剧烈颤抖中的节奏或节律而功败垂成，身败名裂？

　　人们常常在剧烈的颤抖或震荡中，迷失本性，丧失平衡。那天谈论这样的话题，当然离不开跳崖自杀的韩国前总统卢武铉。

　　凭借坚强的意志，草根总统卢武铉一生度过无数劫难，可最后当一个安静的后院被剥夺了，健康欠佳，数天失眠，书也读不下去，字也写不成了，生命已然失去了意义。只好把酝酿了很久的想法在5月23日早晨付诸行动。

　　读卢武铉最后一篇博文“请把我家后院还给我”，可知他所处环境之恶劣：“我一步都无法迈出家门。我的家就是监狱。”“孩子、亲戚、朋友都不能来我家。因为害怕自己的照片被登在报纸和电视上，可能还会附加一些奇怪的分析。”“我在房间里和秘书谈话的情景……在院子里踱来踱去的情景，这些都在国民知情权的范围内吗？我拜托媒体，作为一个人恳切地呼吁，请把我的后院还给我。”

　　没有人理会他无助的求援，也没有人与他探讨“颤抖意识”。这样一个人，离开这个世界，也不知是他的悲哀，还是这个世界的悲哀。无论如何，卢武铉给了这个世界最震撼的东西：他至少让更多的人，一下子体悟到老子说的“橐龠”现象，证悟了在剧烈的颤抖中从整体上把握节奏的重要性。实际上每个人，都是在剧烈的颤抖中把握着节奏或节律。那些在颤抖中把握不住节奏或节律的人，就可能出事。

　　山友很认同“橐龠现象”。很着急地问：如何在颤抖中把握节奏？我说起李一道长的“颤抖意识”、“整体意识”和“良性意识”，构成在颤抖中找到节奏的三个重要节点。这是我们把握一个企业和一个组织的三个意识，更是我们把握自己一生的路标。为了那些可爱的鲜活的生命，我感觉有必要把我们的对话写下来：

　　问：如何在颤抖中把握生命的节律？

　　答：按李一道长的理论，这需要人们要有一点整体意识和良性意识。

　　问：“整体意识？”

　　答：整体意识最重要的是“无我”，是要跳出“一己”的欲望，来观看事务的微妙之处。老子说“无欲以观其妙”，就是这个意思。人一旦“无我”了，也就有了一种油然的悲悯心，观察一个特定事物，就会抓住整体。当然，这离不开“良性意识”。

　　问：良性意识就是好与坏的价值？

　　答：不是。恰恰相反。良性意识是没有分别心的意识。凡事不分是非对错，只要发生了，只要降临到你头上，就是一种缘，就是激发你生命中的潜能或磨炼你的机会。这时，最忌讳做出好与坏的分别，近利避害。许多人往往停留在抱怨老天的不公上，或是把问题推给一个假想敌，耽误了直面问题解决问题的时间。

　　问：不好理解。

　　答：人为什么会有情绪？为什么气会不打一处来？就是头脑中那些条条框框太过强烈，任何一件事都要过一遍塞子，有利的就情绪高涨，无利的就愁眉苦脸情绪低落。而一旦你醒悟了，所有降临你的，都是一种缘。都需要你冷静面对。心一安，脑子就活了，方法就多了。这是为什么，通常我们说要安心才能立命、安心才能承当的道理。

　　问：心静，安心，主意才多。是这么个理。

　　答：把上述这颤抖意识、整体意识、良性意识整合起来说，就是处在橐龠中的人们，要用良性意识从整体上把握剧烈颤抖的节奏或节律。

　　山友大哥深以为然。

　　卢武铉如果了解了李一道长的三重意识说，没有太多的分别心，没有太多的是非荣辱，跳出一己的圈子，俯瞰一下历史上的这么一个下台总统所要经历和体验的东西，或许就有了别样的心态。

　　我二哥肺癌晚期已两年多了。凭借他的开朗和意志，他在化解着一次次的生命危机。他体验到的生命，一定比我们更为深刻。我打电话与他交流了我跟山友的对话，那令人迷失的橐龠现象，当然也说起卢武铉一时的失去节律。

　　没想到，这次已连续住院3个月的二哥，爽朗大笑起来。他这样在生与死的交界上打过几个滚的人，感觉到这三重意识就是一剂化解癌症病毒的药。二哥在电话中再三表示感谢我，感谢李一道长的三重意识。

　　几次为二哥找医院奔忙和探视，他都没有这么隆重地感谢。他是三重意识的证悟者。

原始出处：《上海证券报》

    中铝首谈与力拓合作失败 称是国际化一次挫折。而我在一年前的一篇文章中就提出：中铝并购力拓遭遇的尴尬，是中国人的尴尬，也是被投资国的尴尬，更是人类福祉的尴尬。

    作者：王育琨／文

    互联网让世界“平”起了，可却被人们的偏见组成的一道道屏障，生生地割裂开来。中国铝业公司并购力拓矿业公司便是一例。

    众所周知，矿业领域的全球第一大巨头必和必拓和第三巨头力拓之间的收购拉锯战已经持续一段时间。然而，在外界几乎毫无察觉之下，2月1日，中铝董事长肖亚庆在伦敦证券交易所宣布，该公司已经联同美国铝业公司，出资140.5亿美元(其中，中铝出资128.5亿美元)，通过场外交易，以60美元/股溢价收购了20多个小股东的持股，拥有了力拓英国上市公司12%的股份(相当于力拓集团9%的股份)。

    由此，中铝一举成为力拓的单一最大股东。按惯例来说，公司大股东易主，往往还会增持股份，甚至不惜发出“敌意收购”，动议董事会和经营班子改组，也不可避免。

    但中铝却非常现实。中铝希望构建布局全球的产业链，并将产业链向上延伸，却不得不申明只是“财务投资者”，并无意进入董事会和高管团队，只愿将财务投资比例增至股份19.9%，该申请计划已提交两个多月了，却石沉大海。2月17日，澳大利亚政府公布了针对外国投资的六项原则，加大了对来自外国主权财富基金和国有企业并购活动的审查力度。

    毫无疑问，中铝处境尴尬。中铝继续往前走，由财务投资者转为战略投资者前途渺茫；往左看，作为第一大股东，却不能进入力拓公司的董事会和管理层；往右看，上千亿元的投资不断遭受由于增持受阻引起力拓股价下挫的蚕食。

    中国铝业海外扩张之旅在澳大利亚政府的“偏见”中受阻。此中，必和必拓成了淹没中铝的“偏见”直接受益者。或许也正是把握了中铝的尴尬，出价比中铝更低的必和必拓董事长和CEO在沉寂了两个月后，高调接受中国记者采访，表示有信心说服中铝作更划算的财务投资者。

    未来学家约翰·奈斯比特告诉我，西方很多人至今还“秉持”30年前的中国印象，对中国一日千里的变化缺乏了解，存有较大的“偏见”。

    奈斯比特，是良知，让这位近八十高龄的未来学家摆脱了“偏见”的桎梏，并潜心观察中国，并要写出反映全球未来格局的“中国大趋势”。30年前，让西方对30年前中国印象根深蒂固的西方媒体，还被偏见所拘泥，并非“自由卫士”。

    他们中的一些还习惯于“共产党专制”、“新帝国主义”、“中国国企侵略”等陈词滥调。他们表面上崇尚自由，实际却是冷战思维拘泥下的奴隶，陈见，乃至偏见，及对未知世界的恐惧，撕扯了西方媒体的心。

    中铝董事长肖亚庆有着开阔的视野和良善的愿望。他说，“我们不是去占有资源，把资源拿回中国。而是用全球的资源来服务于全球的经济，是经济全球化的具体表现。”

    世界是一个整体，国际大公司是这个全球化整体的一个有机部分，肖亚庆没有把中铝从圆融的世界中割裂出来。正是基于这种全球化的智慧，这些年中铝走出本土，实行全球化的发展战略。可是，肖亚庆和中国人的善良和睿智，有谁真正关心？

    中铝的尴尬，是中国人的尴尬，也是被投资国的尴尬，更是人类福祉的尴尬。澳大利亚总理陆克文4月9-12日将来访华，不知两国政要会否谈及对中国投资者的国民待遇问题。清除过多人为壁垒，对两国和两国人民大有好处，给世界也将带来更多好处。

来源： 证券市场周刊（2008年4月）

与大师的交流，语言永远是匮乏的。更多是通过心与心的交流，甚至是潜意识所形成的场的共鸣与共振。

王育琨/文

6月10日下午1点半，在稻盛和夫下榻的文津国际酒店书吧，与德龙控股的董事长丁立国一起拜见了稻盛和夫。

从上午开始活动一个接着一个，老人依然精神矍铄。他感谢我为他的新书《人为什么活着》写序，从那里面看出我对他的哲学理解得很到位。他关心，我怎么会想到给他的书写序，为什么会那么写？

我说，写序时只看到不到1/4的篇幅，如果能够看到全书的书稿，我会有更多的体会和心得。

我提到，很早就开始学习稻盛和夫的哲学。在从1994年开始的企业经管理中，就一直在体会和应用京瓷哲学。尤其是去年汶川地震、毒牛奶事件，更让我体会到应用并推广稻盛和夫哲学的紧迫性。

我当时从稻盛和夫的哲学和中国企业人的实践中，概括出“带着爱去做事、做人、做企业”。眼下的金融危机，更让我体会到稻盛和夫“现场有神灵”、“答案永远在现场”的重要性。我据此和中国企业人的实践，概括提炼出“地头力”理论。我在对中国企业和企业人的观察和体悟中，切实感觉中国现在需要稻盛和夫的经营哲学。

稻盛和夫很谦虚。他反复强调，他所秉持的一些哲学，都是从中国文化里汲取的营养。中国文化历史悠久，可是一点也不过时。好多日本人想不到这一层。

稻盛客气，实际上好多中国人也想不到这一层。他们舍近求远，拜倒在美国数字管理的掌控之下，把员工当成一个会说话、会思维的机器，唯独不当成一个能动的主体，一个可以主宰自己的佛陀。而稻盛和夫哲学的核心，就是把每一个员工当成一个独立的人，一切经营判断从作为人该怎么做，就怎么做。

丁立国是一个掌管200亿资产的民营企业家，与稻盛和夫一样，也是一个佛教徒。他表达了自己和中国企业家的心声：希望能够有机会学得和用到更多稻盛和夫的哲学。

稻盛和夫表示，25年前，在日本成立了盛和塾，2年前在无锡成了分部。于今，他感觉时机成熟了，可以成立中国盛和塾了。

只是时间太短，丁立国董事长没能够充分交流。他赠送给稻盛和夫一件信物，表达了中国企业家对经营之圣的一份敬意。并表示，中国企业人抱着极大的热忱期待盛和塾中国落地。

随后，我陪伴稻盛和夫去新浪做了专访。主持人权静开始就交待，因为时间太短，中国的两位嘉宾，就少说话，把机会给稻盛和夫。我们一致同意。

本来我有五个问题，如果有时间交流，或会形成一个经典对话。其后一个杂志社的总编给我打电话，问有没有与稻盛和夫对谈的资料。我只能说，没有。他说：“太遗憾了。稻盛和夫的东西，到处都是；但是与我的对话，却可能是读者更想看到的。因为那是对中国相应问题的解读”。受这位总编的启示，我在这里把没有时间问出的问题罗列出来。等下次有机会跟稻盛和夫请教，再问。稻盛和夫说过，今后会有更多交流。

我原本拟提的五个问题：

1、            您现在最想用那两句话介绍自己？500年后，您期望人们如何介绍您？

2、            中国经过30年的发展，有些企业家一不小心把企业做大了。现在回过头来看，当初朝气蓬勃的企业，现在却成了官僚气很重的组织。自己过去一直依赖的组织或企业体制，反而成了进一步发展的障碍。京瓷公司一直秉持“现场有神灵”、“答案永远在现场”，很好的解决了公司每个细胞的活力和大公司的有序运行问题。请问对中国企业家有哪些建议？

3、            京瓷全球并购与经营开始得比较早。尤其是把利润中心下沉的整合方法比较奏效。您感觉京瓷最宝贵的经验是什么？中国民企腾中重工要收购美国通用汽车的悍马，您给这个企业主的建议是什么？

4、            你怎么看待美国的管理？美国的数字管理体系为什么失效？

5、            人生为什么？企业为什么？您为什么？

昨天的会面有许多遗憾。最大的遗憾是没有太多的时间给丁立国与稻盛和夫交流。他们两个人都是禅师，都有着对企业经营和佛陀超乎一般人的理解。他们的碰撞，将会有许多智慧的火花。当然，他们也都修炼到了一定的程度。他们不是靠语言来交流，更多是通过心来交流，甚至通过潜意识所形成的场来交流。那是庄子说的“心斋”。立国兄与稻盛和夫都很娴熟。

    今天下午终于有机会直接与稻盛和夫面对面请益了，先转载稻盛和夫的“人生六项精进”，以表欢喜。

    昨晚去清华大学聆听了稻盛和夫的演讲，《在萧条中飞跃的大智慧》，非常棒。一个上市公司董事长听过后，马上给我短信表示了他的欢喜：“饿着肚子站着听完稻盛和夫先生的讲座，好多年没有这种感觉了！明天晚上我还去北大听！”（本来他今天下午要出差去上海，为稻盛和夫的讲座，改变了行程。）

原作：稻盛和夫

翻译 曹岫云

我认为：管理者只要做好“六项精进”，就能搞好企业，并拥有美好的人生。所谓“六项精进”指的是：1、付出不亚于任何人的努力；2、要谦虚，不要骄傲；3、 要每天反省；4、活着，就要感谢；5、积善行、思利他；6、.忘却感性的烦恼。

在我看来，“六项精进”是搞好企业经营所必须的最基本条件，同时也是我们度过美好人生必须遵守的最基本条件。如果我们每天都能持续实践这“六项精进”，我们的人生必将更加美好，甚至超乎我们自己的想象。我自己的人生就是如此。

一、付出不亚于任何人的努力

“六项精进”中率先登场的就是“付出不亚于任何人的努力”。这是企业经营中最重要的一条。

每一天都竭尽全力、拼命工作，是企业经营中最重要的事情。想拥有美好的人生，想成功地经营企业，前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力”。做不到这一点，企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。

　　今年也许不景气，但不管哪个年代，不管怎样的不景气，只要拼命工作，任何困难都能克服。人们常说：经营战略最重要，经营战术不可少。但是我认为：除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功之路。

　　在我27岁时，开始经营企业，成立了“京瓷”公司。当时，我连经营的“经”字都不识，但我心里只有一个念头，不能让公司倒闭，不能让支持我、出钱帮我成立公司的人遭殃。为此，我拼命地工作，常常从清晨干到凌晨，正是因为这种勤奋，才有了“京瓷”今天的辉煌。

　　我常想起我的舅舅。战后他身无一文，做起了蔬菜生意。舅舅的文化程度不过小学毕业，不管是盛夏还是严冬，他每天拉着比自己身体大得多的大板车做买卖，被邻居们嘲笑。他并不知道什么是经营，该怎样做买卖，也不懂会计，但是就是凭借勤奋和辛劳，他的菜铺规模越来越大，直到晚年他的经营一直很顺利。没有学问，没有能耐，但正是这种埋头苦干给他带来了丰硕的成果。舅舅的形象深深刻在了我儿时的心中。

　　我为什么强调要“拼命工作”呢？

　　第一，自然界存在的前提，就是一切生命都拼命求生存。稍微有了点钱，公司刚有起色，就想偷懒，就想舒服，这种浅薄的想法也就是我们人类才有。在自然界里，这样的生物绝不存在。

　　我看过一个电视节目。在环境严酷、灼热的沙漠里，一年也会下几场雨。有些植物趁着这雨，很快发芽、长叶、开花、结果，然后枯萎，生命过程只有短短的几周。它们在沙漠里顽强地生存，尽管生命短暂，为了留下子孙，只要有一点雨水，它们就要开花结果，把种子留在地表，以待来年下雨时再次发芽。

　　在严酷的条件下顽强地生存，这是自然界生存的规律，我们人类在地球上生存，也必须认认真真、竭尽全力。

　　我向许多人提问：“你是否在竭尽全力地工作？”“是的，我在努力工作。”我对这样的回答并不满意！“你是否付出了不亚于任何人的努力？”如果你不更加认真、更加努力，就不会有理想的结果。

第二。只要喜欢你的工作，再努力也不觉其苦，拼命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持续下去，必须有个条件，那就是让自己喜欢上现在所从事的工作。

　　有机会从事自己喜爱的工作，当然很好，但大多数人没有这种幸运。一般的人都是为了生计而从事某项工作。既然如此，就有必要做出努力，让自己去喜爱自己所从事的工作。努力了，喜欢上了自己的工作，接下来就好办了。

　　跟谈恋爱一样，如果喜爱以至迷恋的话，不管怎样的辛苦都不再感觉到辛苦。因此，虽然最初面对的是一个不懂的行业、不喜欢的公司，但我当年就是决心努力让自己喜爱自己的工作、喜爱自己的研究。

　　第三，全力投入工作就会产生创意。当你每天都聚精会神、全身心投入工作的时候，低效的、漫不经心的现象就会消失。不管是谁，只要喜欢上自己的工作，只要进入拼命努力的状态，他就会考虑如何把工作做得更好，就会寻思更好的、更有效的工作方法。

　　拼命工作的同时又能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好，这样不断琢磨，反复思索，就会生出好想法，产生有益的启迪。

　　我并不认为自己有多大的能耐，但是在每天努力工作的同时，我会开动脑筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法。为了增加销售，还有没有更好的促销方案呢？为了提高效率，还有没有更好的生产方式呢？这样不断钻研的结果，往往会出现自己都意想不到的进展。京瓷能不断地开发新产品，开拓新市场，就是我们勤于思考、精益求精的结果。

　　第四，拼命工作可以磨练灵魂。从早到晚辛勤劳作，就没有空闲。古话说：“小人闲居不为善”。人这种动物，一旦有了闲暇，就会动不正经的念头，干不正经的事。但如果忙忙碌碌、专注于工作，就不会有非分之想，没有时间考虑多余的东西了。

　　禅宗的和尚和修道的修行者们，在刻苦修行的过程中磨练自己的灵魂。将心思集中到一点，抑制杂念狂想，不给它们作祟的空间，通过这样的修行，整理自己的心绪，磨练自己的心志，造就纯粹而优秀的人格。因此说，拼命工作和修行过程一样，能磨练人的灵魂。

　　25年前，在京瓷规模还不大时，我应大家的要求成立了盛和塾。迄今为止，伴随着京瓷和第二电信电话公司的持续发展，我可以毫不隐瞒地告诉大家，我能传授给你们的最重要的东西不是别的，就是“竭尽全力拼命工作”这一条。

二、要谦虚，不要骄傲

　　我认为：谦虚是最重要的人格要素。“要谦虚，不要骄傲”并非只针对成功后骄傲自大的人，而是要求经营者在小企业成长为大企业的整个过程中，始终保持谦虚的态度。

　　年轻的时候，我知道了中国的一句古话：“唯谦是福”。不谦虚就不能得到幸福，能得到幸福的人都很谦虚。从京瓷还是中小企业的时候起，我就崇尚谦虚。公司经营顺利，规模扩大，人往往会翘尾巴，傲慢起来，但我总是告诫自己，绝对不能忘记谦虚二字。

　　“谦受福”是一句非常重要的格言，我下决心信守这句格言。在这个世界上，有些人用强硬手段排挤别人，看上去也很成功，其实不然。真正的成功者，尽管胸怀火一般的热情和斗志，但他们同时也是谦虚的人、谨慎的人。

三、要每天反省

　　一天结束以后，回顾这一天，进行自我反省是非常重要的。比如说，今天有没有让人感到不愉快？待人是否亲切？是否傲慢？有没有卑怯的举止？有没有自私的言行？回顾自己的一天，对照做人的准则，确认言行是否正确，这样的作业十分必要。

　　抑制自己的邪恶之心，让良心占领思想阵地，这个作业过程就是“反省”。所谓良心指的是“真我”，也就是利他之心，怜爱他人，愿他人过得好。与此相反的是“自我”，指的是利己心，只要自己好，不管别人。贪婪之心就属于“自我”。回顾今天，想想冒出了多少“自我”，抑制这种“自我”，让“真我”也就是利他之心活跃，这样的过程就是“反省”。

　　自己的言行中，如果有值得反省之处，哪怕只有一点点，也要改正。和第一项一样，天天反省也能磨练灵魂、提升人格。为了获得美好的人生，通过每天的反省，来磨练自己的灵魂和心志是非常重要的。

　　“竭尽全力拼命工作”，再加上“天天反省”，我们的灵魂就会被净化，就会变得更美丽，更高尚。

　　我常说：提高心性就能扩展经营。也就是说，不磨练自己的灵魂，就无法搞好经营。我经常和大家谈到这一点，我想和大家一起遵循这个原则。

四、活着，就要感谢

六项精进的第四项是：“活着，就要感谢”。

对一切都要说：“谢谢！”

“感谢”非常重要。我们要感谢周围的一切，因为我们不可能单身一人活在这世上。空气、水、食品，还有家庭成员、单位同事，还有社会——我们每个人都在周围环境的支持下才能生存。不，与其说是“生存”，不如说是“让我生存”。

这样想来，只要我们能健康地活着，就该自然地生出感谢之心，有了感谢之心，我们就能感受到人生的幸福。

“要抱着感谢之心！”这句话说来容易做来难。为此，我年轻时曾对自己说：“就是违心说谎，你也要说一声‘谢谢’。”当“谢谢”这句话一说出口，我的心情就变得轻松、开朗了。

我想，各位都有过这样的经验。在电车上给老人让座，那位老人会弯腰道谢：“谢谢，太感谢了！”这时，给他让座的我们自己也会感到心情愉悦。看到这样的情景，周围的人们也感觉很爽，而不会感到别扭。善意传染给了周围的人，善意还将循环下去。

五、积善行、思利他

六项精进的第五项是：“积善行，思利他”。

中国有句古语，叫做“积善之家有余庆”，意思是：多行善，多做好事就会有好报。不仅当事人，就连家人、亲戚也有好报。一人行善，惠及全家以至亲朋好友，中国先贤们想说的就是这个道理。

我相信这个法则。在经营企业的过程中，我努力实践这个法则。多做好事，就能使命运朝着好的方向转变，使自己的工作朝着好的方向转变，这是我的信念。

日本过去就有“情不为人”，就是同情并非只为他人这种说法。意思是讲，对别人有情，为他人行善，日后必有好报。

另一方面，也听过这样的事：真心帮助别人，结果反而自己倒霉。比如说，为了帮朋友解脱困境，去充当他的贷款连带保证人，本以为做了善事，想不到出了麻烦，以至连自己的财产也丧失殆尽。还有一种情况，朋友有困难开口借钱，你借给他了，他却迟迟不还，让你陷入困境。

“不是说善有善报吗？怎么我做善事却得到了恶报？” 有人这么说。我认为这种说法不对。

在那样的场合，只凭感情，只凭同情，就慷慨解囊，或当他的连带保证人，这本身就是一个问题。善有“大善”和“小善”之分。朋友手头紧，找上门求你帮忙，仅仅因为他来求你，你就同情他，不假思索就出钱相助，表面上看你是帮了他，实际上是害了他。迁就朋友的不合理要求，这是“小善”，你关爱和同情他的方式不对，是帮他的倒忙，让他越陷越深。

朋友找上门来借钱，求你做他的连带保证人，这时，首先你要问清楚事情的来龙去脉，要认真调查，如果是由于他做事不检点，乃至挥霍浪费才导致了今天的结果，那么你应该明确告诉他，这钱不能借，而且，你还要劝导他正视眼前的困难，接受教训，重新振作起来。

如果你唯唯诺诺、有求必应，借钱给他，或同意做他的连带保证人，这是“小善”，这种“小善”会把你自己牵连进去，弄得你自己也很狼狈。在需要做出判断的时候，不能感情用事，判断的基准是“大善”还是“小善”，这才是问题的关键。

六、忘却感性的烦恼

六项精进的最后一项是：“不要有感性的烦恼”。

因为我自己年轻时有过各种各样的烦恼，所以才会觉得这一条也很重要。

担心、烦恼、失败等等，是人生的常事。但是，覆水难收，总为已经的失败而悔恨，毫无意义。老是闷闷不乐会引起心病，接下来会引发身体的毛病，最终给自己的人生带来不幸。不要让已经过去的事再困扰自己，心里要想新的事情，新的想法要转移到新的行动上去，这一点很重要。

要对过去的事进行深刻的反省，但不要因此在感情和感性的层面上伤害自己，加重自己的心理负担。要运用理性来思考问题，迅速地将精力集中到新的思考和新的行动中去。我认为：这样做就能开创人生的新局面。

二十几年前发生的一件事，让我至今印象深刻。

当时，我们用陶瓷材料研制成功了人骨的替代品。最初是牙科移植用品，接着又开发出了人工股关节，得到厚生省的认可并开始销售。接下来研制膝关节的呼声很高，但销售必须经过厚生省的批准，为此，必须进行临床试验，然后将有关数据提交给厚生省，需要很长的时间。然而，医生们都认为：陶瓷股关节效果非常好，已经积累了几百个成功病例，同样，用陶瓷制作膝关节不会有任何问题，如有问题，我们医生可以负责，为了那些因为膝关节不好而痛苦的人们，请你们尽快开发出新产品。我们公司的技术人员也认为：既然如此，我们就应该研制人工膝关节，提供给患者使用。

与人工股关节一样，膝关节的效果也非常好，订制人工膝关节的要求源源不断。正当我们依照客人要求制作时，有人写新闻稿投诉，报纸杂志纷纷登载：“京瓷在没有得到厚生省批准的情况下，销售陶瓷膝关节赚钱。在人命关天的医疗领域，为做生意而销售未经许可的产品，这样的企业太缺德了！”

这不仅有伤我个人的体面，而且媒体连日把矛头指向京瓷公司，指责我们为赚大钱不惜以病人为诱饵。我们多次去厚生省说明解释，并认错道歉。每当此时，媒体的电视摄像机就摆开阵势，我低头道歉的样子连日出现在电视新闻之中。在家族、公司员工以及周围的人群中我抬不起头来，我的名誉、信用都受到了莫大的伤害。

我坐立不安，心里非常痛苦。那时，我想到了临济宗妙心寺派圆福寺的西山片雪老师，向他倾诉了自己的痛苦和委屈。

“稻盛君，之所以你会感受到这样的苦恼，那是因为你还活着。如果你死了的话，就没什么苦恼了。正因为活着才会有苦恼，这不是件好事吗？”“因为人工膝关节的问题，你受到了严厉的批判，你感到痛苦和烦恼。但是，这种程度的挫折就能把事情了结，就能将你过去的罪孽一笔勾销……稻盛君，该庆祝一番才对啊！”

后来，我觉醒了，灾难的发生，是自己过去犯下罪孽的报应，如果不殃及性命，到此为止的话，那反而是值得庆贺的事。

对挫折和灾难抱上述正面的态度，才会有一个幸福的人生。这个观点非常重要。

估计今后经济的不景气将越发严重，销售货款无法回收，到手的支票不能兑现，等等，会发生各种纠纷或灾难。越是面临这些障碍，不让感性的烦恼困扰自己，朝前看，坚强地活下去，这才是最重要的。管理

（本文作者系日本京瓷公司创始人。本文根据作者在2008年盛和塾全国大会上的演讲翻译而成。）

原始出处：《中外管理》

举世瞩目的通用汽车破产保护案又出重要新闻——通用汽车和四川民营企业腾中重工分别在其官方网站上公告，双方进行磋商讨论，根据交易条款，腾中重工将享有使用悍马品牌的权利并获得其关键高级管理层及营运队伍。还将承续与悍马经销网络相关的现行的经销商合约。

　　通用旗下著名品牌悍马将嫁给中国四川民营企业，成为各方关注的焦点。腾中重工此举是逢低收购，还是赔本买卖？中国民企能否拯救悍马品牌？中国企业当前是否应该走出去收购跨国企业？一旦收购成功，对双方将会产生什么样的影响？

6月3日，公告发布当日，新浪财经特邀著名管理专家王育琨做客新浪《财经会客厅》，分析通用汽车出售悍马给四川民企事件。

http://video.sina.com.cn/finance/receptionroom/capitalmarket/20090603/202417891.shtml

　　以下为访谈实录：

　　各位新浪网友，大家好！

　　主持人权静：各位新浪网友大家好，欢迎您来到今天的《财经会客厅》，我是主持人权静。 

　　今天全球著名的百年老店通用汽车申请破产保护的案件又发生了一个重大的新闻点，那就是通用汽车将把它旗下著名的品牌悍马卖给中国的一家民营企业，四川的腾中重工。消息一出以后大家都非常惊讶，腾中重工看起来是一个名不见经传的小企业，而且是民营企业，而悍马又是一个让大家深入人心耳熟能详的大品牌，这样的事情又发生在通用汽车申请破产保护之后，当中的种种信息大家都非常关心，也议论纷纷。今天请一位专家跟我们分析一下这个并购案，坐在我旁边就是著名的管理学院，清华大学长江三角洲研究中心主任、多家企业高级顾问王育琨王老师。跟新浪的网友打声招呼。

　　王育琨：主持人好，网友好。

　　主持人权静：回顾一下今天中午才发生的确切消息，因为早上只是听到相关的传闻，还没有看到最终成文的东西，中午在腾中重工和通用汽车各家的网站上，双方发布了一项声明，这个声明具体的内容就是通俗地讲通用把悍马这个品牌卖给了腾中重工，腾中重工需要支付不少于5亿美元以下的价格，还要保留悍马旗下3000个工作岗位，大概是这么一个事，您跟我们讲讲您观察到的信息、关键点有哪些？

　　王育琨：你说的差不多，就是这些信息。我注意了一下腾中重工四川这家民企是2005年注册的，总资产只有50亿元人民币。就拿出接近5亿美元来收购悍马，但是现在看到的条件，我们没有看到细节，现在看到的不知道它收购了百分之百的股份还是51%，还是60%的股份，就是说你获得悍马这个品牌的经营权，同时要保证3000个工作岗位不变，还要保证跟通用汽车有一系列的服务协议的条款。大概是这么一揽子的协议。

　　主持人权静：在大家讨论最突出的一条，腾中重工这个行为到底是去捡了便宜货还是当了冤大头。

　　王育琨：各种说法都有，尤其提醒一下网友，著名的营销大师米尔顿·科特勒，在中国是蜚声中国，是不是蜚声国际我搞不清楚。米尔顿科特勒最近写了一篇文章《中国汽车制造商应该收购通用汽车》。里面用的词汇，我要是不说这是米尔顿·科特勒写的，你可能都想象不到出自他的嘴，他说这是中国公司唯一的一辈子的机会，一个人一辈子唯一的一次机会，这是中国汽车企业成功的唯一途径，等等等等，用了好多好多惟一。

　　主持人权静：他为什么这么说？

　　王育琨：说如果中国公司不去买，韩国公司或者日本公司就去买了，这样的话中国公司就会永远永远失去了机会。我听着、看着，因为他的这篇文章可以说在网上已经流传有一段时间了，这篇文章会不会对中国企业有影响？会不会对腾中重工有影响？如果隐去大师的名字，给人就感觉相当于在自由市场上他能卖到一大堆鱼，假设有些鱼是快死，他就说这些鱼是最便宜的卖，就是列宁说的话，在市场上叫得最凶的，往往容易不是最好的东西。开始本来在几个月之前我就说，美国通用汽车濒临破产危机，好多人都说中国公司要去收购，我说中国公司恐怕不会有这种雄心去收购通用汽车，因为中国公司不具备这个基础去消化整合通用汽车，现在可以说中国公司还消化不了通用汽车的悍马这么一个资产。就这个事件我是这样看。

　　我们现在从米尔顿·科特勒还有一系列专家的角度来看，说美国通用汽车在破产，它的资产肯定是便宜，是一个好资产，实际上往往不是这样，因为有一个前提大家给忽视了，美国通用汽车破产跟金融危机没有关系，不是美国金融危机导致了通用汽车的危机，换句话说在某种程度上讲是通用汽车的危机某种程度上导致了金融危机，因为通用汽车的体制是错的，它的体制、数字经营管理体制，它的所有高管职业经理人，一层一层的，在一线员工上对新的车型、对新的挖掘潜力的工人性不是特别积极主动。是一个大的官僚体制。这么一个体制下，现在腾中重工接受的悍马，又说要以悍马现有的经营管理团队为主来经营，他们不干涉，只不过是说需要追加研发投资，他们再追加研发投资，这样适用于让这个悍马汽车改成节能燃料的，这真是异想天开。

　　主持人权静：为什么？

　　王育琨：你想想，悍马在通用汽车所有的资产里面，奥巴马政府认为这个资产是最差的。

　　主持人权静：为什么这样？

　　王育琨：所以要赶紧甩掉。奥巴马出资300亿美元，占了61%的股份，整合了新的通用，留下都是好资产，是可以变的，这个时候这块资产是没有被入选的。没有被入选，而它整个通用汽车，包括悍马整个这套体制，我们是消化不掉的，那个大企业病跟我们小企业省吃俭用一步一步头拱地往前走完全是相反的。

　　一个最近的例子，中国人好忘事，当年明基并购西门子手机，当时是零价格并购，并且要搭上5亿美元给明基，你只要把这个盘子接下来，我再给你5亿美元，零价格，你就来接盘。当时明基是做了一个计划，说到2006年底，他们哪怕拿出4亿欧元来准备亏损，做亏损准备金。结果还没有到2006年年底，到2006年9月份，花出去的钱已经有8亿欧元。8亿欧元明基一看吃不消，就在9月底宣布我们停止注资西门子手机，接着西门子手机要重新申请破产保护。

　这么一段历史刚刚发生了到现在不到三年。当时李昆耀出来总结这个事情的时候他就说，我作为一个企业家，我有责任，我有这种良知，我要把这个事情完全给端出来告诉你，明基是错了。为什么错了？想象中158年历史的西门子手机，它们员工的素质都会很高，他们的技术会很棒。但是一接过来一看，完全是一个官僚体制。一到周末就不加班，一到下班的时间马上就走人，根本没有中国人、中国公司、中国员工的这种全心全意来从事一份工作的心劲。所以，他感觉到这钱是怎么花也花不完，最后只好败下阵来。但这个历史刚刚不到三年。所以，腾中重工一下子就想消化这么一个大的悍马，我感觉到什么什么前车之鉴好的经验。

　　比如说联想，联想并购IBM  PC。联想是做电脑的，联想本身一个强大的团队，他们有把毛巾要拧干了、挤干挖成本的办法。但是三年下来，并购IBM  PC也还不怎么成功，现在还是巨亏，但是他们还是再继续往前走。但是腾中重工缺乏联想这样在行业里边的基础，缺乏基础的这么一家企业想消化那么一个悍马，那么一个被官僚体制可以说是从头到尾全部是官僚体制、官僚的细胞所形成的那么一个没落的悍马公司，能成吗？

　　主持人权静：看来王老师非常不看好，再给大家介绍一个背景资料，刚才您说收购IBM  PC的联想也是从事相同类型的业务。但是我们看到其实腾中重工的主营业务，是四川省的一家以路桥建筑机械及能源设备为主营业务的制造商，甚至在它的主营业务的介绍里都没有提到越野车这一项，可能它也想生产这个，但是并不是它的主营业务。可以说很不搭边的业务关系，到底是什么吸引了腾中重工要去收购这么大的悍马？它看重的是悍马的是什么？

王育琨：我感觉腾中重工去收购悍马，应该是有一个背景，就是中国企业前几年流行就是要数一数二，就是要做大做强，什么三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，一定要做最高的。我们现在不到一步就能够大的那种程度，就只好去假借各种各样的并购，想缩短做强做大企业的时间。而实际上中国企业靠外向的并购做大做强，想进入世界一流公司准确的成功经验，现在还没有见着多少。我们摆在眼前，一个是明基败下阵来，还有一个是TCL，TCL并购施奈德电视，又并购汤姆逊彩电，又并购阿尔卡特手机，李东生通过一连串大的并购，年年成为年度经济人物，但是并购到现在也是眼见着失败，亏损巨大，扭转不过来。

　　这些一个一个的企业案例告诉我们，我们要想做强自己的企业，你得重新考虑一点办法，就是不是那种靠着假借外物一下子就能够并入过来成为你的，你得一步一步的做起。

　　主持人权静：但我们这位网友提了一个观点，他说没准腾中重工看重的是悍马的品牌价值还有它的技术和研发团队，也许这是有价值的，在腾中重工看来。

　　王育琨：它的品牌技术和研发团队如果真是管用的话，通用汽车就走不到申请破产保护这一步。如果悍马的团队是一个非常棒的团队，如果说悍马这个汽车可以很快地嫁接成新能源，上了一个新的规模，你要放心，奥巴马在整合新通用汽车的时候……

　　主持人权静：留给自己就好了。

　　王育琨：不会把这块资产放到外边去，并且这块资产也不会这么轻易地就给一个在汽车行当没有多少经验的这么一家中国内地的小公司，50亿资产，这不算是大公司，不可能给这么一家公司。

　　咱们以心比心，腾中重工有可能是在考虑，中国公司这么多年，十几年、二十几年要做汽车，规模也就做到那个程度，资产品牌渠道也都还没有，然后这么一并购，不就有了吗？实际上它就是有点想得太简单了，这是一个幻想。这个幻想没有落地，你只要落地一看，他就会有很多很多现实的东西。再比如说这个幻想，他认为这是捡一个大便宜，不到5亿美元的资金，我就捡了悍马这么一个品牌，这么一个大的渠道，这是当初李东生特别兴奋的，这是当时柳传志在并购IBM  PC以后特别兴奋的一个很重要的东西。但是这5亿美元，只是这个并购价格的一个小部分，这个并购价格绝对不是像显现的这样，就是这5亿美元。还有一个重要的东西是什么呢？还有一个重要的东西，通过TCL，通过明基并购西门子，通过TCL并购汤姆逊，并购阿尔卡特，整合这些员工的成本来看，一个美国的员工，你要把他裁掉，一般的总体代价是要100—150万美元，并且你还要提前，因为它的工会特别强大，你要提前3个月到6个月来告诉这个事，然后到时候你在这个期间还要保证他所有的收入待遇。在欧洲要裁一个员，代价也是相当高。咱们就简单算一个整数，如果哪一天这3000个岗位上，如果要裁减一些人，就简单说，要裁减这3000人，这3000人你要乘以100万—150万，乘以150万，那就是45亿美金。可不是所显现的就是这不到5亿美金的接盘价格，这只是一个接盘的权利。你接下这个盘以后，你要保证它的经营上一定的轨道，你还要它变革出新，还要保证它盈利，如果不盈利，继续亏损，你想要裁员，那好，你得把45亿美元的代价准备到那个地方，腾中重工准备好了吗？

　　主持人权静：它整个公司只有50亿人民币。

　　王育琨：我认为它不到准备好了的时间来谈这个价格。所以，中国公司在这种时候，尤其要戒除，也像米尔顿·科特勒到处宣扬的那样，这是中国公司最后的一个机会，一个人一辈子就这一次机会，你千万要抓住，这是中国车企成功的唯一途径，这是危言耸听。我认为每一天、每一个时间、每一个时点都有重新开始的可能，需一个时间都是一个新的开始，从来没有最后一次机会，没有惟一一次机会。如果有人告诉你这是惟一一次机会，最后一次机会，那么你就把它放弃，你等着看看，你只要现金在你手里，你等着往前走走，一定还有机会。

　　说到这个地方，刚才分析了半天，实际上说了一些表面现象，一些浅层的原因。而腾中重工收购悍马还有它更深切的原因，也还有一些更值得中国企业注意的事情，这个事情我们再回味一下庄子。在庄子里边，他借孔子之口说出了一个叫心斋。有一回颜回去问孔子，老师，我想去卫国，卫国的君王太霸道了，到处侵扰，我想去给他当大臣。孔子就说你去不行，你不到时间。颜回问我怎么就不行呢？你怎么就行呢？你现在缺的是心斋。颜回说我家里挺穷，历来吃的不是什么大肉，我历来吃的都是素的。孔子说你的心斋可不是素，你要有一个空心的过程。后来庄子用梓庆的故事把这个事情说得很清楚。梓庆做的木架子古书上叫车，他做的车和别人做的不一样，都是鬼斧神工，做得非常像，做豹像豹，做虎像虎。后来鲁后问他你是怎么做成的？梓庆说这就是一个简单的木匠活，没有什么复杂的东西，之所以你们看得这么鬼斧神工不过就是我做得用心罢了。鲁后说你怎么用心？他说我在做大的架子的时候会先有7天时间，我就待在家里，什么事都不干。我用这7天的时间慢慢把我所有的功名利禄，做这个架子以后有我多少得好处利益把这些东西都舍弃，这7天过去了。然后再来7天，我不会想我做这个车、架子里边有我的名誉，我这是给君王做的，我要做得好会得到君王的褒奖，如果做得不好会怎么样，这里边想得特多。再用七天把这些概念都放弃。然后我还要再用七天，我就感觉把我这个人空心了，不要我了，我就想我是一个没有的人，我就是安身立命，我就是要做这么一件事。这个时候三七二十一天过去之后我就跑到森林里，我看这些树，我一看这个树像虎，我就顺着它这个意思劈，一准这个架子就是虎。像一个狼就是狼，像豹就是豹。这样别人看起来鬼斧神工，而在我来讲是叫以天合天，等于是天人合一。而天人合一就是用我做木匠的一种自然的本真，和那个材料的本真，两个并到一起，这就是天天合一，这么一种做法，才把这个架子做出来。

庄子提出心斋的概念，又借用梓庆这个人物，把这个故事说出来，告诉世人一个很重很重的道理。你真在做一件大事之前，清心寡欲，你先要想你这个人、你这个企业，现在腾中重工真要收购这么一个大的公司，天地这么大你要想怎样在世界上安身立命？我到底靠什么？我是靠我具体细小的东西，一个一个细致的东西做得很好，别人都超不过我。我这是第一位的，我是做这个。为了我做这个，什么能够让我专注于细节，专注于一个一个这么做呢？绝对不是天外来的并购。

　　主持人权静：不是悍马。

　　王育琨：绝对不是悍马，因为悍马背后的东西太过复杂。一系列的官僚体制，一系列的人员，一系列的背景，一系列的陷阱，我们都还不清楚。所以，庄子说的斋心，梓庆木匠的这个故事，我感觉中国企业包括腾中重工应该好好地听一听。好好地听一听，在这么一个大危机似过不过的时候，这个时候最忌讳你来一个“我要做大做强，我要数一数二”，中国企业都说数一数二，这不是味儿其的理论吗？韦尔奇说这哪是我的理论，我刚接手通用电气的时候，各个业务都说它是数一数二，都不取消，最后我说哪个是在行业中是数一数二的就保留，不是数一数二就取消。实际上这是桎梏了这个企业的发展，这些高管的团队不去想新的事情，因为只有数一数二才能做，那些细小的创造在开始的时候不是数一数二就不做，结果这个公司发展就滞缓了。杰克·韦尔奇马上调整他的方式，而中国企业真是以讹传讹，一定要回归做企业的本真，专注于你的细节。

　　我有一句话，我现在感觉到我这一年以来一直在讲一个地头力，地头利我觉得这是企业应该关注的，到底你这个企业的地头力是什么。

　　主持人权静：到底腾中重工应该做什么还是要好好想一想。

　　王育琨：地头力是山动老家的一种老话，头拱地往前走，解决这个问题做这个事，这个事你头拱地把它做完，不问条件不问什么，这是你独一无二的事情，每个企业都有头拱地做的独一无二的东西，你要守住这个东西，你才能强大、持久。如果守不住这个东西，光想捡一个大便宜，那个便宜能给你捡吗？

　　主持人权静：有一位网友的评论跟您说得很相似。

　　网友：富贵不还乡如锦衣夜行，腾中重工好大喜功才会做这样的事情。

网友：腾中重工好样的，我们要支持民族企业发展，支持民族企业走出去。

　　主持人权静：您觉得这位支持民族企业走出去的这位网友，他代表的是一种什么样的心态？

　　王育琨：走出去大的方式是两种道路，一条是靠自己一点一滴的发展，现在走出去最好的企业，一个是华为，一个是中兴。华为、中兴可以说成为世界一流企业，走出去是非常成功。另外一种走出去的方式就是靠各种各样的并购，但是现在还没有靠并购成功的案例，因为中国公司还不具备去整合西方大公司的文化、包容。我特别欣赏刚才那位网友的话，这是好大喜功。当然我们还不了解具体情况，这么说可能有点过分。我最想说的是，蜚声中国的营销大师米尔顿·科特勒说并购通用汽车资产是中国公司最后的机会。而我看，如果有这样一种并购的企图心的话，就可以说充满了好大喜功的幼稚病。我的判断跟那位网友的看法一样，是好大喜功的幼稚病，每一个时点都可以重新开始，都可以是起点。

　　主持人权静：我们看其他网友的评论。

　　网友：到底是杠杆的并购还是什么其它的并购，这笔钱到底是由谁来出？按照现在的公告，应该是民营企业自己来出。

　　王育琨：按照现在的公告来看，应该是5亿美元有了基本条件，你可以接盘悍马这个品牌的经营。我们现在还看不到，到底是100%的股份还是50%的股份，还是40%的股份、30%的股份？这些我们都看不到。所以，现在我不好评论。

　　主持人权静：至少从帐面公布的数字，腾中重工能从并购悍马的权益有这样几项，一个是使用悍马品牌的权利。一个是跟悍马一系列经销商的合约还可以继续维持。然后就是可以跟通用公司就总装部件和材料供应的长期合同进行磋商。很多人也在讨论，也许腾中重工是看重了最后说的这一条。

　　王育琨：在说这个的时候，在说到底什么条件，我们只能以这两家公司各自网站上的公告为准。比如说通用汽车，它的公告非常简单，它说此次交易有望确保全美范围内的生产开发，以及悍马经销权的超过3000个工作岗位的稳定。这是全美范围内的。该交易同时包括投资者的积极投资计划，就是说腾中重工必须有一个积极投资计划，以便确保悍马产品的未来研发。在合同的规定的过渡期内，悍马品牌汽车将继续与通用汽车公司签署车辆服务合同，等等。

　　所以，这接近5亿美元的价格只是一个接盘来经营，后续的东西还很多。

　　主持人权静：我们还有一个网友，他讨论这个问题我觉得也很有价值。我们想象一下即便是我们腾中重工很成功地整合了很吗这个品牌，悍马继续在市场上运作，在全球都讲究节能的时代，像悍马这样的油老虎还有没有真正的市场？

　　王育琨：这位网友提的这个问题也非常棒，这也是我特别想说的话，三星电子现在已经跻身世界一流公司，三星电子到底怎么能够实现这个转移？怎么能够跻身一流公司呢？越过那么多跨越呢？他说我只是碰到一个特别好的时机、特别好的机会。什么机会呢？就是手机从模拟向数字在转移，当产业在进行大的转换、大的变革的时候，后来者跟以前站在那里边的，大家都在同一个起跑线，并且后来者还具有一个优越的条件，他没有任何的负担。

　　主持人权静：他具有后发优势。

　　王育琨：三星电子的这个历史现在正好处在汽车行当上，汽车行当现在是处在一种急剧的产业变革跟转型期，这个产业变革跟转型期是什么呢？就是从以前大耗油量的汽车向着油电混动的汽车，向着电动汽车在转移，就在这个时候，中国公司我想提醒大家注意比亚迪(33.9,-0.10,-0.29%)，比亚迪在今年年初获得巴菲特的投资，巴菲特投资5亿美元，说我还想投资那么多，但是比亚迪不要我的投资，中国公司还不要我的投资，真是中国公司，厉害啊。王传福，比亚迪就抓住了汽车大的转型期，在这个转型期的时候，我搞电动汽车为主体的研究，我就跟你大牌的汽车处在同一起跑线上，并且我没有任何负担。所以，比亚迪现在能被巴菲特看重，就标志着它一定的位置。那么悍马如果说同样的价值，巴菲特怎么不看好？

主持人权静：连这个重组的时候都没有把这块资产装到重组的优良资产的计划当中去。

　　王育琨：所谓的优良资产，在巴菲特来看，那也不叫优良资产，在比尔盖茨看，比尔盖茨早就说了，通用汽车的成本模式跟商业模式已经不适应现在的市场了，政府干吗还要去整合、重组、去救人呢？

　　主持人权静：可能在乎的是那些岗位，那些岗位上的工人。

　　王育琨：在乎那些岗位，在乎那些工人，奥巴马也在乎汽车蓝领的选票，一开始就情有独钟，不能不说有这样一系列复杂的原因。刚才网友提出的问题就归结到一个非常好的点上，咱们总得给腾中重工指出一条路上，现在介入汽车行业是一个好时机。

　　主持人权静：但是不要做那么大排量、高油耗的。

　　王育琨：不要投入脑瘫了才买悍马车的那种市场里，你去切入电动汽车。

　　主持人权静：但是也有人这样说为什么是中国的民营企业收购悍马这样一个油老虎，这么一个耗油不实际的品牌？因为中国就有那么一帮傻有钱傻有钱的富人，他们不在乎这个车有多耗油，只要开着有面子。比如前一阵我们都看到一个很可笑的是山西的煤老板给家族15岁以上的男性成员一人一辆悍马，也许大家觉得在中国这样的车还有市场。

　　王育琨：主持人说这个很重要，这是一种幻象。最近我接触重庆的一位道长，他说这个世界是一个大风箱，每一个企业都在这里边颤抖、振荡，你以为你自己明白，实际上你稀里糊涂，就是在这么一种状态。中国人现在买大的悍马汽车，就像你说的山西煤老板，就属于这些人在一个大风箱里晃悠，猛然晃到这个点上，拿着一大笔钱不知道该怎么做，这绝对是一种幻象，短暂的事情，这种市场不会长久。真正做企业的人，腾中重工的老板、高管一定想到不是这一年、两年、三年，你们一定想到的是十年、二十年、五十年、一百年甚至四百年、五百年等等这种时间段做企业。这种时间段做企业，我对腾中重工的一个建议，你还是先学一学庄子的心斋，看一看到底你能做一件独一无二的东西是什么，支持你手里的现金，你的现金是最宝贵的，不要随便撒手，做你专长的。

　　主持人权静：最后还有一些网友提的问题，比如一位网友评论，也许它只是腾中重工资本运作的一部分，也许到时候要把某一个东西打包作为独立上市从中圈钱，您觉得有这种可能性吗？

　　王育琨：这种可能性或许也有，因为腾中重工说不准也是一个什么偶然的机会，或者是在风箱里转来转去，啪碰到了一笔很大的现金，可能是开矿来的，也可能是房地产来的，也可能是搞金融来的，各种各样的渠道都有可能，手里边除了公司注册的以外还有更大的现金流在里边支撑。但是不管你是做什么的，我给你的建议，做到现在不容易，你还是静下心来想一想，到底你专长的是什么。

　　主持人权静：因为时间的关系，我们今天这场直播的访谈也就进行到这儿了。看到其实还有很多网友的讨论和留言，还没来得及跟王育琨老师一一地讨论。但是我觉得王老师告诉我们核心的思想还是一以贯之的，那就是腾中重工作为这样的一家民营企业，还是要好好想一想自己到底真正适合什么，能不能消化悍马这样一个大的企业。

　　王育琨：对，我对所有的企业家有一个概念，有一个建议，在这种时点，不要那么心浮气躁，你沉下心来想一想怎么做好一件事，一个人从头到尾做一件事，还要坚持做好一件事。这样走下去，你的前途是很辉煌的。

　　主持人权静：今天谢谢王育琨老师做客《财经会客厅》，同时也感谢各位网友做客我们的节目。接下来悍马的命运将何其何从，腾中重工是否会将这一变更案一直持续进行下去，新浪财经也将持续关注和报道，谢谢您的收看。

蜚声中国的营销大师说，并购通用汽车资产“是中国公司最后的机会”！这是忽悠！我看这样的并购“企图心”就有问题，可以说是充满了好大喜功的幼稚病。世上从来没有“中国车企的唯一成功途径”。每一个时点都是起点。

王育琨/文

一场没来由的并购

密尔顿·柯特勒（Milton Kotler），一个蜚声中国的营销大师，一改沉稳、圆融、持重的大师气派，像个自由市场上叫卖劣质水产的小贩，公开撰文呼吁中国车企并购通用汽车资产：“这是中国公司的最后机会”，“一个人一辈子的唯一机会”，“有个一辈子一次的机会”，“这是中国车企成功的唯一途径”。大师就是大师，单纯举着胡萝卜还怕你不上钩，就另一只手举起了大棒：“如果中国汽车制造商不这样做，韩国、日本或者欧洲汽车制造商将无情地占有这个便宜并巩固其在美国市场的地位”（《中国汽车制造商应该收购通用汽车》）。

大师在那里忽悠，可是一直不见日韩汽车公司行动。几个月前我就曾经给中国车企泼冷水，说连日本一线车企都不敢染指通用汽车，中国公司千万别干这出力不讨好的事。当看到大师这样赤裸上阵，心下不由得窃喜：中国车企不会这么容易上钩吧？很不幸，今天媒体铺天盖地：中国车企已经达成协议并购通用悍马资产。

一家2005年刚刚注册成立、总资产为50亿元人民币的中国民营重工公司，与6月1日对外宣布破产保护的美国通用汽车，于2009年6月3日，达成协议细节对外确认。根据交易条款，腾中重工，一家中国大型的工业机械集团，将享有使用悍马品牌的权利并获得其关键高级管理层及营运队伍。腾中重工还将承续与悍马经销网络相关的现行的经销商合约。另一方面，作为整体交易的一部分，腾中重工将与通用汽车就总装，部件和材料供应的长期合同进行磋商讨论。据通用汽车早前的声明，预期交易完成后，逾3,000多个在美的就业机会得以保留。协议的最终条款尚待最终磋商决定。

通用表示，此次交易有望确保全美范围内和生产、开发及悍马经销权相关的超过3000个工作岗位。该交易同时包括投资者积极的投资计划，以便确保悍马产品的未来研发。在合同规定的过渡期内，悍马品牌汽车将继续与通用汽车公司签署车辆服务合同。

这是一场没来由的并购。5亿美元的接手价格，还要确保超过3000个工作岗位，还要确保积极的投资计划，还要恪守于通用汽车的服务协议。我们还不知道交易的细节，也不知道腾中重工的内在诉求和双方达成合议的基础。想提出一些问题，供腾中重工以及其他中国车企参考。

中国公司消化不了悍马

中国公司所以涌动着并购通用汽车资产的雄心，还是一种传统的经营思维在作怪。这种思维主要是：经营就是要规模第一，就是要花钱砸广告、花钱砸渠道。对比一下想想，自己花钱砸广告、砸渠道到了通用汽车悍马的规模，那要猴年马月。收购时最短的路线。

前些年TCL接连并购施奈德电视、收购汤姆逊彩电、收购阿尔卡特手机等等大并购，同样的错误一犯再犯，根本原因就是没有跳出这种发展误区。

联想当时收购IBMPC，可以说是充满了胜算。但是直到今天，依然巨亏。而联想与腾中重工，完全不在一个数量级上。联想柳传志建立了强大的团队，积累了很强的制造经验和渠道经验，收购整合IBMPC是顺理成章的事。于是，他们做了很乐观的估计。可是，现实却把他们打回了原地：还是要一步一步往前走。那些别人扔掉的东西，消化起来太费劲。

腾中重工不具备联想团队的基础，也没有什么跨国经营的经验。四川腾中重工表示，悍马将继续维持其于美国的总部及营运，并由现有的管理团队管理。该公司将计划对悍马品牌和产品研发能力投入资源，开发更多燃料有效型和替代燃料型汽车。

这是充满幻想的计划。如果这支团队能够很好的经营，怎么能够走到破产的地步呢？他们在骄傲的美国资本卵翼下不会经营，到了一只用不屑的眼睛瞅着的中国内陆企业资本手里，就能洗心革面，痛改前非了？没有这个道理！

通用汽车的危机，跟金融危机没关系，反过来倒是美国金融危机的一个源头。美国通用汽车的体制和管理，是他们今天危机的根本原因。不从这个现实出发，盲目发动并购。还没整合呢，就说全权交给对方来经营，我方只是一个往外掏钱的冤大头？真是不可思议。

关于交易价格

交易价格5亿美元，说是捡了个便宜，我看是太贵了。美国通用汽车停牌以前，市值也就是十几亿美元，好资产都留在了美国政府出资300亿美元所持有的新通用里。在美国“脑瘫才买的大车悍马”，外加一个3000人的团队，价格太高。

当年明基并购西门子手机，是零价格收购，还要外搭5亿美元的现金。当初明基计划是投资4亿欧元扭亏，可实际上8亿欧元的亏损准备金用完了，也没见到止亏的可能。于是，明基只好停止注资，宣布申请破产保护。李琨耀后来总结说，没有想到西门子的官僚体制是那么强势，没有想到德国工人是那么没有进取心，没有想到保持一个德国技术工人成本那么高。

那时，李琨耀真切体会到，零价格收购价格太高了。明基负担不起，中国公司负担不起。那也就是不到3年的事。中国人真是好忘事。这么近的并购，这么近的教训，就不知道停一停，看一看。

假设这3000个员工要裁掉，要花多少钱呢？据TCL和联想的经验，差不多要花150万美元一个。那只是消费类电子企业，汽车公司工会的强势，裁掉一个人要花的钱，肯定比这个数值大。但就这个缩小的数值看，也要到45亿美元之巨。

这么高的价格，可能是腾中重工所没有想到的。

不看好并购更为深层的原因

庄子说了一个梓庆为鐻的故事，很传神。

梓庆能削刻木头做鐻。鐻做成以后，看见的人无不惊叹“鬼斧神工”。鲁侯见到便问他，说：“你用什么办法做成的呢？”梓庆回答道：“我是个做工的人，会有什么特别高明的技术！虽说如此，我还是有一种本事。我准备做鐻时，从不敢随便耗费精神，必定斋戒来静养心思。斋戒三天，不再怀有庆贺、赏赐、获取爵位和俸禄的思想；斋戒五天，不再心存非议、夸誉、技巧或笨拙的杂念；斋戒七天，已不为外物所动仿佛忘掉了自己的四肢和形体。正当这个时候，我的眼里已不存在公室和朝廷，智巧专一而外界的扰乱全都消失。然后我便进入山林，观察各种木料的质地；选择好外形与体态最与鐻相合的，这时业已形成的鐻的形象便呈现于我的眼前，然后动手加工制作；不是这样我就停止不做。这就是‘以天合天’的道理，即用我木工的纯真本性融合木料的自然天性，制成的器物疑为神鬼工夫的原因，恐怕也就出于这一点吧！”

庄子借木匠梓庆传递出一个重要的信息：做一件大事，你想达到“鬼斧神工”的境界，先要进行“心斋”。就是一步步彻底放下自己，放下一切功名利禄，放下名声品牌，放下自我膨胀，而要潜入事理，才能有“鬼斧神工”的奇效。

放在这个并购案例上来看，首要的还是要搞清楚腾中重工收购悍马的真实动因。如果是为了走捷径，一步登天，那就要准备爬得越高，摔得越狠。如果真是为了造好汽车，那么对于腾中重工来说，应该首先学习的是比亚迪汽车。在传统汽车领域，已经没有了中国汽车的位置。在新能源汽车领域，中国公司却与国际一流公司处在同一起跑线上。相反，因为我们没有什么负担，轻装上阵，我们可能居于更为有利的位置。

梓庆木匠提示给我们的，就是要端正拟做人做事的态度。要搞清楚：我是谁？我从哪里来？我现在在哪里？我要去哪里？一味贪大是没有出路的。去掉贪大求全的心理，首先进行“心斋”，看看天地之大你这个企业在哪里安身立命。

每一个时点都是起点。世上从来没有“最后一次机会”，“中国车企的唯一成功途径”。如果你相信了这样的忽悠，说明你还没有按照庄子的教导去进行“心斋”，那就是还不到你出手并购的时机。

我一直认为，大危机是我们回归经营管理本真的契机，我们需要回到安身立命的基本点，回到客户真实需求点，回到员工的现场开拓力，深耕细作，降本增效，消除生产经营过程中的各种浪费，增强赢利能力。这时，重要的不是整合多大规模的资源，甚至也不是制定出整体的转型战略，重要的是别那么浮躁，别那么雄心万丈，而是安心于做好每一件事，凝视中国人的日常生活，承当起一刻接一刻地精进，就一定可以开发出生活这个巨大的、生生不息的矿脉。

原始出处：网易财经独家文章

通用汽车遭遇今天的生存危机，是以数字精英管理为主的体制出了问题。这种体制有一种强大的惯性，不肯以客户的真实需求为出发点，不肯以一线员工的地头力来建构公司。

王育琨/文

全球最大汽车制造商通用汽车6月1日8点根据美国破产法第11章正式向纽约破产法院递交破产申请。成立于1908年通用汽车将成为依美国《破产法》第11章申请破产的美国第三大企业、第一大制造业企业，也是破产涉及员工人数第二大企业。同时，这也是美国汽车业继克莱斯勒申请破产保护后，又一宗全球汽车业巨头破产。

美国被誉为建在汽车轮子上的国家。足见汽车对美国整体经济的重要性。二战后签署布雷顿森林协议，确立了美元的世界本币地位，重要的基础有两条。一条是以汽车制造为代表的美国制造业可以傲立全球，一条是美国当时是全球最大的债权国。今天，美国已经是全球最大的债务国，以汽车为代表的美国制造业也深陷危机之中。尤其是曾经产生《蓝血十杰》的美国通用汽车，从1027年以来，一直是美国制造的骄傲，于今却正式申请破产。

于是，我们可以把先前一直仰视的美国一流公司，放在案板上，俯瞰一番。

脑瘫才买通用汽车大车

通用汽车是否破产已经议论一段时间了。美国主流经济学家一直明确主张通用破产比不破产好。企业领袖比尔·盖茨也公开表示，通用汽车的商业模式和成本结构，已经不为投资者和消费者所接受，政府还要拿纳税人的钱去挽救是没有道理的。

对美国制造商“深刻的调整”不看好的大有人在。德意志银行发布报告称，“通用汽车的股价可能将跌至零元，这家美国最大的汽车制造公司的股票可能在一年内变得一文不值；即便通用汽车成功摆脱破产威胁，未来也会和破产没有两样。”这份报告发布当天，通用汽车股价随即大跌30.7%。通用汽车还试图请求丰田汽车出资购买其部分资产，以缓解资金严重不足局面。但丰田管理层目前持慎重态度。他们婉拒了通用汽车董事长于11月中旬访日的请求。

“脑瘫才买美国大车”这样的口头语流行美国之际，再多的政府救援又有什么用？其实，通用汽车最需要的，不是政府救助，也不是丰田的并购，而是回归客户的真实需求，生产人们真正需要的汽车。当能源紧缺，普通民众已经纷纷选用小排量汽车或者电油混动汽车了，通用汽车的主打车型还是大排量汽车。当你的生产能力集中在不是市场所需要的汽车车型上，消费者就不买你的车。政府用纳税人的钱给你镇疼剂，只会暂时延缓你的病情，不会给治病带来什么积极的效果。通用汽车不惜求政府、求丰田，而不反求诸己，这是为什么？

美国通用汽车从美国骄傲沦落为美国耻辱的过程发人深省。美国大公司的官僚体制，已经扭曲了公司对市场的反应机制。他们已经走得太远，忘了出发的目的地。

通用汽车与丰田汽车是两种制造规则的博弈

同样是金融危机，通用等美国汽车公司，遭遇的是灭顶之灾，而对于丰田等日本汽车公司，则只是调减销量和利润。对比丰田汽车，可以看清楚通用汽车之所以危机深重，是20世纪早期形成的大规模流水线生产原则已经过时了。而一种巨大的习惯势力，还依然使通用汽车的高管对过去成功的发放和原则坚信不疑。

——通用汽车生产大排量的车为主，已经不是现在人们所需要的。几十年来，通用汽车躺在自己的丰功伟绩上，迷恋只要生产出来就能卖出去的好日子。而没有像丰田那样，几十年如一日坚持：只生产有需要的东西，只为能卖出去的时间生产。

——通用汽车有充足的资金，有发达的汽车金融，喜欢囤货，以应付不时的短缺。通用信奉“只要有现金，就尽可能地想保有库存”。而丰田起步时就没有钱，但想造车。银行不给贷款，除了开启员工的地头力没有别的可以提高生产性的手段。丰田则恪守“将好不容易得来的现金用于流动资金是愚蠢的”。

——通用从1920年代以来，一直奉行调动最大经济资源运转，实现霸业的教条。而丰田则是从1950年代就恪守物流速度最重要的信条。这是两种制造原则的持续较量。

——导入大型先进设备，加大自动化程度，一直是通用汽车的不二法则。而丰田汽车则看重选择小型设备或人工，改造旧设备，以取得一流的效应。丰田汽车生产线，一直运用末流设备生产一流产品。

——通用严格按照流水线的科学管理，假定员工是愚蠢的，只能按高管的指令行事，员工对高管负责。而丰田则坚信员工是有创造力的，只要给他们提供足够的工具和培训，他们同样是变革家。在丰田汽车，一线员工提出要求，高管想方设法对员工的要求负责。

——通用汽车员工与高管的收入差距，超过400倍。这是高管督导一线员工为几元钱、几分钱的节省而精打细算，看上去就很滑稽。而丰田公司员工与高管的收入差距，最多20倍。一种主人公的意识，不假外物，就可以在细微处不断做到极致。

——通用汽车实行复杂的数字管理，在数字由实像向数据转化是常常出现偏差影响了数字的真实性。而作为一般员工，美国人只要按规程操作，就不会受到处分。丰田汽车则推崇简明管理“及时发现不良品”、“现在的做法是最差的做法”、“持续改善”等等，每个员工都有权力和承当，去追求一刻接一刻的改进。

——美国汽车工人联合会的强大势力和庞大的福利支出，让通用汽车成为一台烧钱的机器，在过去15年中，已经支付了1030亿美元的退休和医保费用。美国丰田汽车在2007年的退休金开支只有通用的1/10。因此，通用每生产一辆车医疗保险费的支出是1500美元，丰田却只有110美元。

该反思美国的制造文化了！

对于今天的局面，通用汽车的高管并不是没有看到，他们也知道丰田汽车代表了汽车业的发展方向，但是他们却有着深深的无奈和不情愿。美国汽车公司可以花数以亿计的美元于ERP或六西格玛等精益制造工具，但却花了数十年也无法学到丰田公司不依赖电脑的超高效率的生产系统。这是为什么？

30年前，美国汽车巨头就曾经派出年轻人去丰田公司学习，这些年轻人回来之后盛赞丰田。而高管们对此却嗤之以鼻。他们认为丰田公司只是偶尔实现零库存，要想用极少的人生产出缺陷极少的汽车是不可能的。

经过以后若干年的观察，他们逐步认识到丰田的优势是一种家庭才能有的“和合文化”。丰田公司的每个员工都注入了日本特有的合作和协商精神。美国公司绝对不会采用这种“和合的”工作方式。而丰田公司到美国来设厂，并在与美国汽车商的合资公司中，引进了日本的“和”文化。美国丰田没有受美国文化的影响，并取得了和日本本土一样优秀的业绩。现实的成功就在眼前，可是并没有引起美国汽车高管的足够重视。

在接下来的若干年里，他们研究了丰田的生产系统，包括他们的自働化、准时化与供应商的关系等。美国人对工具有一种痴迷。自働化与准时化等工具，大受青睐。可是尽管他们不断进行高标定位工作，但实施却达不到预期效果。

最后，美国人才真正发现，丰田公司的成功在于其与众不同的管理思想与原则。丰田公司不是建立在管理官僚的层级上，而是建立在现场员工的执行力上。在传统的汽车王国里，以精英统治为根基的管理体系，是与丰田方式直接相冲突的。现有体系的运营，排斥丰田的生产方式。与西方企业不同，丰田公司坚信，第一线的工人在冷冰冰的制造机器面前并不是无足轻重之辈，相反，如果向他们提供足够的工具和培训，他们能有效地解决问题，也会是创新者、变革家。丰田公司认识到了员工智慧能够帮助企业完策划能够持续、快速的程序改善。

对比丰田不难发现，通用汽车遭遇今天的生存危机，是以数字精英管理为主的体制出了问题。这种体制有一种强大的惯性，不肯以客户的真实需求为出发点，不肯以一线员工的现场执行力（地头力）来建构公司。汽车生产不瞄准真实需求，消费者不买你的车，谁都救不了你！

美国汽车业危机引发中国公司的好奇心。中国汽车行业的专家说，“目前美国汽车制造业正处在极度困境之中，这正是中国资本‘抄底’美国汽车制造业的时机。”可是，中国资本能够改造美国汽车的官僚体制吗？那些没有真实需求的产品线当真有价值吗？丰田公司在犹豫，中国公司当真能化腐朽为神奇吗？

把做企业，上升到对生命的一种整体观照，也就抓了根本。汶川地震，给予中国的最大礼物，就是全中国人对生命整体的觉醒和关照。从这里出发，才是中国人和中国企业可持续发展之路。

王育琨/文

一年前的汶川地震，表现了中国人性最灿烂的一面，我们看到好多动人的故事。下岗工人王远平，尤其感动了我。他在地震之前买了几箱三鹿牛奶，小孩因此得了重病，家里所有的人都有不良反应。他奔走投诉没有结果，没有人帮他。在一种巨大无力感的袭击下，他无奈放下了这事。

但汶川地震后，当他看到三鹿牛奶又捐奶给灾区人民，他坐不住了。一股极大的愤慨、承当和责任，使她提起笔写了一个博客：“难道这种牛奶就能捐到灾区去嘛？！”这个小小的帖子在网上一露面，迅速揭开了一个巨大的黑幕，结果，中国的一线奶企几乎全部塌陷。而所有这一切起源于一个下岗工人的“整体意识”。

汶川地震，跟着一系列的灾难，逼迫我们考虑一个问题：人活着为什么？企业活着为什么？重庆缙云山李一道长提出的三重意识，可以给我们透视这个问题一个特别的视角。

整体意识

企业是老板和员工安身立命的所在，实际是一种生命的载体。而地球上的生命，实际上都是一个整体，我们办企业，并不是说规模大了这个企业就好了，而是在万千的世界中你能做出一个小的产品、一个小的物件，一个好的妙有，这个妙有是企业的根本，有了它，才会有好产品、好服务。现在，整体意识在我们一大批的企业家的心中生长起来了。前段时间我去了远大空调，张跃告诉我说，他现在的目标是要从人类整体生命出发去消灭空调，他正在起草联合国的建筑节能标准，还请我帮他改了一遍。在改的过程中，我感触良多：中国的这一批企业家已跳出行当、企业业务，在开始思索人类生命的整体问题了。而这个整体意识，是汶川地震和一系列后续的灾难给我们的一个很重要的概念。

良性意识

没有分别心，不抱怨环境和降临你的东西，把一切既定的当作起点，这不是逆来顺受，却是一种积极的从零开始。一般来说，这个说法会有很多不同的意见，但是在汶川地震的那一刻，带着爱去做企业，这个概念就特别贴近我们每一个人的心。就是说，企业的合意性首先表现在你提供的产品和服务对人类、对社会要有正向的意义。还有，良性意识也是要善于从积极的层面去考虑问题。好的东西总是有坏的东西相伴。心中有敌，举世皆敌；心中无敌，何敌之有？

颤抖意识

不管你的企业是如何大，不管你的企业如何小，都在其中晃来晃去。做企业，就是在不断颤抖和晃动中找到企业安身立命的所在。颤抖意识说明，人类的许多能量是自己所不清楚的。或者说，人类巨大能量蛰伏在潜意识中。以前谈论这种话题是不容易被人理解的，但是现代量子力学、现代西方的能量科学的发展告诉我们，是有一块很大的能量，等待着人类去开发。

有两项研究支撑我的观点，第一项，美国企业做了多少年的跟踪调查发现，所有的企业实际上只能用在员工中潜伏的能量的15%，其他的85%的员工能量都用不了。还有一项长达32年的心理学世界性实验，发现人的能量85%潜藏在潜意识中，而我们聪明的大脑只掌控着15%的能量。这两个不同的调查，得出了同样的结论，说明人类在这个大的风箱在晃动的过程中，实际上有着巨大的能量。20世纪的管理学，实际上不管是现代企业制度也好，ERP也好，六西格玛也好，只是外向开发。21世纪的管理，我们要转向内在开发了。这个转身向内的开发，也就是我过去一年研究的地头力。

一个焦点：地头力

地头力是山东农村的一句口头语，头拱地往前走解决问题。就像嫩芽破土而出，突破土土一刹那的冲击力量。对于企业来说，地头力就是不找任何借口，在现场敢想、敢做、敢坚持把问题解决。一个企业是由一个一个的业务现场组成的，员工能在每个业务现场发挥地头力，把一个一个问题突破性解决，这个企业就特别具有竞争力。

可以说，地头力是上述三重意识的一个焦点、作用集合。三重意识决定了地头力是动态的，是一刻接一刻地变化着的。当然，我们也可以从一个横断面上来理解。

现实世界中，有三个纬度在交互作用。第一个是显像，由历史数据堆积而成的世界。第二个是实像，一个人的现场表现，常常带有灵机一动的性质。第三个是潜意识领域。真正强大的创造世界是无意识的领域。显像、实像、潜意识三个纬度的相互碰撞交融，也就产生了地头力。地头力的强弱，与这三个纬度的世界实力有关，更与三个纬度的交融有关。在现实世界中，人们往往只注重显像的世界，而实际上显像世界只占人类创造力的很小一部分。

释放地头力，重要的是建构一个场。这个场的建设，关系到对企业和生命的理解。企业是个生命的共同体，所有利益相关者在这里安身立命。如何使一个企业的所有利益相关者，都能够从一种对生命的虔敬和升华出发，释放所有的创造力或地头力，是做企业的关键。

把做企业，上升到对生命的一种整体观照，也就抓了根本。汶川地震，给予中国的最大礼物，就是全中国人对生命整体的觉醒和关照。从这里出发，才是中国人和中国企业可持续发展之路。

原始出处：《上海证券报》

这样一个好人，离开这个世界，也不知是这个人的悲哀，还是这个世界的悲哀。无论如何，卢武铉已经给了这个世界最震撼的东西。他至少让千千万万的人，一下子体悟到老子说的“橐龠”现象，体悟到在剧烈的颤抖中从整体上把握节奏的重要性。这伙可挽救许多生命！

王育琨/文

人们常常在剧烈的颤抖或震荡中，迷失本性，丧失平衡。韩国草根总统卢武铉，凭借坚强的意志一生度过劫难无数，可是最后当一个安静的后院被剥夺了，健康不好，数天失眠，书也读不下去，字也写不成了，生命已经失去了意义。只好把酝酿了很久的想法在5月23日早晨付诸行动。他5点21分打开电脑，开始写遗书。5点26分做了第一次存档。5点44分最后一次保存。5点50分左右走出宅邸。6点45分，在距其住宅500米左右的烽火山猫头鹰岩，跳下了山崖。

卢武铉的悲剧，一下子让我想起4700多年前，老子有关万事万物的“橐龠现象”。老子说，“天地之间，其犹橐龠乎？”他把天地之间比喻为一个大风箱，无论是什么人，无论是什么组织，都被置身其中来回颤抖和震荡。人们常常自以为是，常常自以为目标明确、头脑清醒、意志坚定，而实际上却不停地荡来晃去迷失准星。

一霎那间，可能“瞥见一念狂心歇，内在根尘俱洞彻；翻身戳破太虚空，万象森罗从起灭”。可是，没过多久，又会气不打一处来，恶向胆边生，狂躁掌控了全局。有多少知名的企业家，在取得巨大成后，却因为一时把持不住剧烈颤抖中的节奏或节律而功败垂成，身败名裂，实在令人惋惜。

23日去登山，跟一个山友还交换过这方面的话题。这个山友身居高官，是个德高望重的大哥。我们已经一起登山3年多了，他平时话不多。也没有见他对我表示过特别东西。昨天他却见了我就说，他很喜欢我的文章。三年前我的那篇《中国企业家：寻找自己的救赎》，他反复看了几遍，每看一遍都是热泪盈眶。当时他患上了轻度抑郁症，发现我的那篇文章，简直就是他的一味苦口良药。他一边看，一边释放着内心的那一丝丝恐惧或不安。他现在已经是快人快语，话语充满幽默，看上去是彻底好了。我为他高兴。

当时，我就跟他聊起万事万物的“橐龠现象”。还提到李一道长所概括出来的颤抖意识。告诉他，实际上每个人，都是在剧烈的颤抖中把握着节奏或节律。那些在颤抖中把握不住节奏或节律的人，就可能出事。

他很认同“橐龠现象”。很着急地问：如何在颤抖中把握节奏？如果卢武铉有昨天我们的对话，或许他不会采取这样的方式告别人生。为了千百万个卢武铉，为了那些可爱的鲜活的生命，我感觉有必要把我们的对话写下来：

问：如何在颤抖中把握生命的节律？

答：按李一道长的理论，这需人们要有一点整体意识。

问：“整体意识？”

答：整体意识最重要的是“无我”，是要跳出“一己”的欲望，来观看事务的微妙之处。老子说“无欲以观其妙”，就是这个意思。人一旦“无我”了，也就有了一种油然的悲悯心，观察一个特定事物，就会抓住整体。当然，这离不开“良性意识”。

问：良性意识就是好与坏的价值？

答：不是。恰恰相反。良性意识是没有分别心的意识。凡事不分是非对错，只要发生了，只要降临到你头上，就是一种缘，就是一种激发你生命中的潜能或磨练你的机会。这时，最忌讳做出好与坏的分别，近利避害。

问：不好理解。

答：人为什么会有情绪？为什么气会不打一处来？就是头脑中那些条条框框太过强烈，任何一件事都要过一遍塞子，有利的就情绪高涨，无利的就愁眉苦脸情绪低落。而一旦你醒悟了，所有降临你的，都是一种缘。都需要你冷静面对。一安心，脑子就活了，方法就多了。这是为什么，通常我们说要安心才能立命、安心才能承当的道理。

问：心静，安心，主意才多。是这么个理。

答：把上边这三重意识颤抖意识、整体意识、良性意识整合起来说就是，处在橐龠中的人们，要用良性意识从整体上把握剧烈颤抖的节奏或节律。

这个德高望重的山友，听了三重意识后，就一直称呼为王老师了。

想想卢武铉，他的身边可能到处都是紧张压得人都喘不过气来。卢武铉在《请把我家后院还给我》的最后一篇博文中写道：“我一步都无法迈出家门。我的家就是监狱。”“孩子、亲戚、朋友都不能来我家。因为害怕自己的照片被登在报纸和电视上。可能还会附加一些奇怪的分析。”“我在房间里和秘书谈话的情景……在院子里踱来踱去的情景，这些都在国民知情权的范围内吗？我拜托媒体，作为一个人恳切地呼吁，请把我的后院还给我。”在自杀的前一天跟友人一起吃饭时，眼里充满了绝望，却还是不停地告诉友人，“不要有坏心眼”。

没有人听到他无助的求援。也没有人与他探讨“颤抖意识”。其实，所有降临的东西，不管看上去多么穷凶极恶，无非是磨炼心性的一种机会。这时，卢武铉如果能够没有太多的分别心，没有太多的是非荣辱，跳出一己的圈子，俯瞰一下历史上的这么一个下台总统所要经历和体验的东西，或许就有了别样的心态。

这样一个好人，离开这个世界，也不知是这个人的悲哀，还是这个世界的悲哀。无论如何，卢武铉已经给了这个世界最震撼的东西。他至少让更多的人，一下子体悟到老子说的“橐龠”现象，体悟到在剧烈的颤抖中从整体上把握节奏的重要性。那将挽救多少人的生命！